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現(xiàn)今食品業(yè)的廣告是如何做？
作者：謝海 時間：2013-11-7 字體：[大] [中] [小]
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我認(rèn)為，在食品業(yè)的宣傳中，廣告應(yīng)是重中之重。因為，怎樣推，我想大家都清楚，無非是怎樣去尋找經(jīng)銷商，或者干脆就自己來。所以，剩下的就是怎樣來拉動市場了。
我們先來看看現(xiàn)今食品業(yè)的廣告是如何做的。
現(xiàn)今食品業(yè)的廣告好象大多都是直接闡述食品與情感的聯(lián)系。卻不知道這樣一來就變成了王婆賣瓜，自賣自夸了。他們大多都是在說吃了自己的食品后多么多么的快樂，多么多么的讓你感到自己青春的飛揚(yáng)。可是這樣一來，消費者會怎樣想？他們難道真的接受了您所宣傳的思想嗎？我記得有一句話是這樣說的：我們不能代替消費者來思考。
那么，食品業(yè)應(yīng)該怎樣來拉動市場？
外國人為什么會覺得中國是個古老而又神秘的國家？除了中國具有五千年的文明外，我想，恐怕就是因為中國人的含蓄吧。只有含蓄，才會讓人自己去思考，才會給人帶來美，才會吸引消費者，最終達(dá)到消費的目的。
我舉一段我寫過的文字來說明：
此文案是我所寫的關(guān)于一種速食空心米粉的即興文案。
品牌核心價值：好味，入味好，好好味。
要求：做一個30秒的廣告創(chuàng)意文案。
一老僧盤腿在禪坐。
（背景：一個大大的佛字）
此時，端上一碗熱氣騰騰上面堆滿肉末的空心米粉。
老僧忍受不了香氣的誘惑，三兩口就將米粉吃了個精光。
老僧吃完后，滿意且嚴(yán)肅的說："XX空心米粉，此空非彼空，空亦不空也。阿彌駝佛......
特寫：老僧滿臉渴望的說："還有沒有？"
創(chuàng)意要點：利用老僧臉部表情的急劇變化，使觀眾產(chǎn)生震撼，從而發(fā)出會心的微笑（或暴笑）
此文案沒有一句提到過歡樂，可卻能使消費者聯(lián)想到歡樂。我曾經(jīng)說過：好廣告是用真實來欺騙。對這句話應(yīng)該怎樣來理解？因為產(chǎn)品的創(chuàng)新總有個限度，食品業(yè)不象IT業(yè)產(chǎn)品的更新速度那樣快與頻繁，所以，我們只好在幾種產(chǎn)品給顧客帶來的情感附加值上下功夫。
我曾給過百事可樂一個建議，我說：如果當(dāng)初你們在大力水手所吃的食品上讓他選擇喝百事可樂，而不是只吃菠菜，那么，或許今天就不會有面對可口可樂那樣的尷尬了。
當(dāng)然，象腦白金那樣只憑一句廣告詞就打開銷路的例子畢竟很少，所以，我們應(yīng)該針對人們的某一種情緒來做整合。就是說不僅要做好我們的廣告，還要考慮促銷活動與銷售人員等方面對廣告的配合。并且，定這種情緒的范圍要寬，要大，這樣，才能在競爭對手們已經(jīng)完全學(xué)會我們的宣傳重點且已經(jīng)開始在利用我們的創(chuàng)意思路時，更快，更迅速且又不會偏離我們原先的思路上找到新的情緒連接點。
最后，我要說的就是，食品業(yè)的感情附加值不只是歡樂。人的七情六欲都能為我所用。
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